• خانه
  • درباره پارک
    • معرفی پارک علم و فناوری
    • چشم انداز
    • چارت سازمانی
    • ستاد پارک علم و فناوری
    • تور مجازی پارک علم و فناوری
    • گالری تصاویر
    • کتاب مجازی پارک علم و فناوری
    • تماس با ما
  • واحدهای مستقر
    • پیش‌رشد
    • رشد
    • پارک
  • راهنما و فرم ها
    • راهنمای جذب و پذیرش واحدهای فناور و تیم‌هایی با ایده‌های فناورانه
    • پرسش های متداول
  • خانه علم
  • جذب و پذیرش
    • راهنمای جذب و پذیرش واحدهای فناور و تیم‌هایی با ایده‌های فناورانه
    • ثبت‌نام درسامانه جذب و پذیرش
    • ورود به سامانه جذب و پذیرش
  • سامانه آموزشی
  • ورود به سامانه
  • EN
1397/02/16

کارگاه آموزشی فوت‌و‌فن مذاکره در قراردادهای تجاری برگزار شد

کارگاه آموزشی «فوت‌و‌فن مذاکره در قراردادهای تجاری» ۱۳ اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۷ در سالن همایش‌های پارک علم و فناوری دانشگاه تحصیلات تکمیلی علوم پایه زنجان برگزار شد.

در این کارگاه که صاحبان کسب‌و‌کارهای نوپا از مراکز رشد و پارک‌های علم و فناوری زنجان حضور داشتند، نوید تکشی، مدرس دانشگاه و مشاور بازرگانی و امور بین‌الملل به مدت ۴ ساعت به تدریس پرداخت.

نوید تکشی نخست بر لزوم داشتن هدف در مذاکرات اشاره کرد و گفت: بسیاری از افراد حتی در مذاکرات بین‌المللی بدون هدف در مذاکره شرکت می‌کنند، این در حالی است که پیش از آغاز یک مذاکره می‌بایست در مورد موضوعات مورد بحث بیندیشیم، حداقل‌ها و حداکثرهای انتظارات خود را از مذاکره مشخص کنیم و برای سوالاتی که پیش‌بینی می‌شود طرف مقابل در مذاکره مطرح کند، پاسخ‌های دقیق و روشنی داشته باشیم.

تکشی اشاره کرد: در یک مذاکره موفق، منافع متقابل در نظر گرفته می‌شود و نتیجه مذاکره اصطلاحا برد برد خواهد بود. به همین منظور لازم است طرفین پیش از آغاز مذاکره در مورد چگونگی ایجاد منافع متقابل بیندیشند و در جلسه مذاکره با طرح موضوع به ارایه راه‌حل‌های عاقلانه و منطقی بپردازند. سپس تعارضات را شناسایی و حل کنند و منافع را صادقانه و به دور از مبالغه بیان کنند.

در ادامه کارگاه، تکشی بر لزوم توجه به زمان آینده در مذاکرات تاکید کرد و گفت: در شروع مذاکره پیش داوری نکنید و از بیان نکات منفی که در گذشته بین طرفین مذاکره اتفاق افتاده است پرهیز کنید. زیرا پیش داوری‌ها و توجه به اتفاقات منفی گذشته، در مذاکرات تاثیر منفی می گذارد و منجر می شود تا مذاکره نتیجه مثبتی نداشته باشد.

آشنایی با فرهنگ طرف مقابل مذاکره، انتخاب محل مذاکره، ظاهر و پوشش افراد مذاکره‌کننده، آداب مذاکره، شیوه ارتباط موثر، زبان‌بدن و ... از جمله مواردی بود که مدرس کارگاه به تشریح آن‌ها پرداخت و با طرح مثال‌های کاربردی، این موضوعات را برای شرکت کنندگان توضیح داد.

پس از تدریس ۲ ساعته در خصوص اصول مذاکره، تکشی در ادامه کارگاه بر لزوم شناخت تیپ‌های شخصیتی تاکید کرد و به تفصیل به بیان تیپ‌های شخصیتی DISC پرداخت. سپس شیوه مذاکره با هریک از این تیپ‌های شخصیتی را بیان کرد. او توضیح داد: شناخت تیپ‌های شخصیتی منجر می‌شود تا با آگاهی بیشتری وارد مذاکره با طرف مقابل شد و مذاکره را به گونه‌ای پیش برد که احتمال موفقیت در مذاکره بیشتر شود.

این کارگاه با استقبال شرکت‌کننده‌ها همراه بود و ضمن قدردانی از فعالیت‌های مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌و‌کارهای نوپا فاوا، خواستار این بودند که کارگاه‌های این مرکز تداوم داشته باشد.

پاورپوینت کارگاه

تصاویر کارگاه

آخرین اخبار

  • وبینار تخصصی علمی _ پژوهشی سازه‌های فضاکار
  • اولین رویداد «شکوفا» (با نگاه نقش موثر زنان در مدیریت مصرف آب، برق و انرژی) زنان، مالکیت فکری، زیست بوم نوآوری
  • فراخوان حمایت از صاحبان ایده در سراسر کشور
  • وبینار اعلام معضلات، چالش‌ها و موانع پیش روی شرکت های دانش بنیان و فناور
  • رونمایی از دستاورد فناوران پارک علم و فناوری دانشگاه تحصیلات تکمیلی علوم پایه زنجان
  • آگهی استخدام
  • وبیناری آموزشی رایگان " آشنایی با قوانین کار ویژه شرکت های فناور و دانش بنیان"
  • وبینار دیوان عدالت اداری و جایگاه آن در روابط کارگری و کارفرمائی
  • آشنایی با دیوان عدالت اداری و جایگاه آن در محاکم قضایی
  • بوت کمپ مدیریت فناوری و نوآوری ویژه شرکت‌های دانش‌بنیان
  • فراخوان جذب و پذیرش واحدهای فناور و تیم‌هایی با ایده‌های فناورانه
  • آگهی استخدام
درباره پارک علم و فناوری
  • معرفی پارک
  • چشم انداز
  • ستاد پارک علم و فناوری
  • چارت سازمانی
  • تماس با ما
  • گالری تصاویر جدید
  • تور مجازی پارک علم و فناوری جدید
واحدهای مستقر
  • پارک
  • رشد
  • پیش رشد
راهنما
  • پرسش های متداول
  • پرسش های متداول
  • توضیحات مربوط به فراخوان جذب و پذیرش واحدهای فناور و تیم‌هایی با ایده‌های فناورانه فرصتی مناسب برای صاحبان ایده‌های نوآورانه و فناورانه
  • ثبت‌نام در سامانه جذب و پذیرش
  • ورود به سامانه جذب و پذیرش
  • فهرست کالاها و خدمات دانش بنیان
  • آیین نامه / قوانین کارگروه ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکت های دانش بنیان و نظارت بر اجرا
  • نمونه بوم مدل کسب و کار
  • اساسنامه پارک علم و فنآوری
لینک های مرتبط
  • وزارت علوم تحقیقای و فناوری
  • دانشگاه تحصیلات تکمیلی علوم پایه زنجان
  • بنیاد ملی نخبگان
  • کارگروه ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکتها و موسسات دانش بنیان و نظارت بر اجرا
  • فن بازار ملی ایران
  • دفتر برنامه ریزی امور فناوری
© 1399 کلیه حقوق محفوظ است